近年來，全球化妝市場穩步增長，消費需求的擴容正不斷地帶動著化妝品行業欣欣向榮。而面膜，作為女性消費者在日常護膚中最常消費的一類護膚產品，在國內也同樣得到了飛速的發展，有資料顯示，中國目前已發展成為全球面膜最大的市場。在此背景下，由于微商面膜生意的門檻低和利潤高等特點，通過微商渠道銷售面膜的企業也越來越多，以至于有媒體報道“最快1個月、最低1萬元，就能推出一個新品牌”。這些面膜產品在讓不少涉足相關領域的企業在賺到錢的同時，也為之飽受爭議，比如近幾個月來正處于風口浪尖中的“蜜都燕窩面膜”。
這究竟是一款怎樣的產品？這款面膜真的具有宣傳材料所暗示的諸多功效嗎，到底屬不屬于虛假宣傳？蜜都旗下的多款產品為何都遭到過“責令改正”的警告？三級代理的背后，又隱藏著怎樣的利潤來源？
公司背景，韓國品牌？
雖然官方微信公眾號“蜜都品牌”的賬號認證主體為“廣州植力電子科技有限公司”（企業法人譚善成），但蜜都品牌的實際經營主體為廣州蜜都化妝品有限公司，該公司成立于2016年11月4日，法定代表人、董事長和總經理都是李麟（昵稱“小帥”），注冊資本100萬元，實繳0元，股東有譚善成、李麟（大股東）、陳志昊，眼下，擔任該公司總裁職務的有“貓哥”高巧英和“傳奇”陳志昊。
據其2018年度報告披露，該公司參與社保的人員只有4人，該公司的資產總額約為29萬元，主營業務收入和營業總收入都約為38萬元，凈利潤約9萬元，負債總額約為29萬元。
早在去年，該公司還因勞動爭議被原該公司的平面設計師李某某告上法庭，據《李某某、廣州蜜都化妝品有限公司勞動爭議二審民事判決書》披露，最終，廣東省廣州市中級人民法院對李某某上訴理由成立的部分予以支持。
還有資料宣稱，純屬國產產品的“蜜都”是韓國優研肌國際集團有限公司旗下的品牌。其中，韓國優研肌國際集團有限公司宣發CEO、北京夢帶你飛文化傳播有限公司創始人是一個叫孟飛的人。
經查，北京夢帶你飛文化傳播有限公司的法定代表人為孟令衛，公司股東有上文提到過的陳志昊。另外，我們還發現韓國優研肌國際集團有限公司是一家在香港注冊的私人股份有限公司，公司成立時間在2015年。根據百度搜索該公司時彈出的首個網站顯示，該公司的所在地是廣東省廣州市。
同樣是在2015年，蜜都方面的說法是在這一年：“微商西楚戰隊耗資7500萬成為韓國優研肌國際集團有限公司控股股東，同時西楚微商戰隊將主要負責蜜都品牌全球微商渠道的銷售。西楚微商戰隊控股后建成了超一流的現代化生產工廠”，然而，“蜜都大神商學院”的說法是“蜜都是標準的中國產產品，我們為了打開國際市場，所以在韓國注冊了公司，用來將來進行國際化策略”。觀點矛盾，口徑不一，種種跡象在某種方面也似乎在訴說著所謂韓國優研肌國際集團，只不過是個套用了“外國的月亮比較圓”的概念而已，蜜都就是單純的國產產品。
此外，李麟還曾投資過深圳市前海云海星空技術有限公司，而該公司于2019年在稅務信息上被深圳市國家稅務局認定為“非正常戶”，現已處于“吊銷，未注銷”的經營狀態。另外與他有關的廣州百伸堂生物科技有限公司、杭州上杭電子商務有限公司現都已完成注銷。無獨有偶，與譚善成有關的宜昌市優然生態農業科技有限公司、宜昌市優然生態養殖專業合作社如今也已處于注銷狀態。
目前，蜜都的官網“midou99.com”已無法打開，能打開的有“www.midou99.com”。另據啟信寶顯示，蜜都公司所申請的多款商標目前都還處于“申請收文”和“等待實質審查”的狀態。
責令改正，屢見不鮮
接下來，我們來看看蜜都的產品。據了解，蜜都的合作生產工廠（還有一種說法叫“自營工廠”）為廣州蝶泉化妝品有限公司（曾被廣州市從化區環境保護局責令停止建設，罰款30974.05元），冠以蜜都品牌之名的大部分產品也都是出自該工廠之手，比如“蜜都深海凈潤潔面乳”。
經查國產非特殊用途化妝品備案平臺，我們發現該產品和“蜜都深海透亮肌能水”、“蜜都深海煥活新生乳”等產品在今年都曾兩度被“責令改正”，原因皆分別是“按照國家總局的要求，企業在產品備案后3個月內要提交備案產品的資料到歸屬地食品藥品監督管理所進行資料報備”以及“產品安全技術相關資料不全 ”。
再比如“蜜都深海修護精華霜”、“蜜都燕窩臻耀美肌面膜”、“蜜都生態能量修護液”、“蜜都磁石美顏面膜”、“蜜都女神嘟嘟誘惑唇蜜”等產品也都曾被責令改正過一次，原因不盡相同。
另外，“蜜都女王”系列的一些產品所遭受“責令改正”的原因幾乎都是“產品未生產”。
燕窩面膜，可以美白？
當然，在這些產品當中，最為有名的要屬“蜜都燕窩臻耀美肌面膜”了。
經查，我們發現目前該款面膜的備案編號為“粵G妝網備字2019176479”。
至于備案編號為“粵G妝網備字2019129449”、“粵G妝網備字2019114946”、“粵G妝網備字2019025528 ”、“粵G妝網備字2018043775 ”、“粵G妝網備字2018203826”的同名產品現都已注銷。頻繁地對同一款產品注銷后又備案，備案后又注銷，實在是讓人很難不去揣摩此番行為背后的深意。
據其官網和官方公眾號的宣傳圖片介紹，該產品具有“高能修護、平衡水油、改善細紋、滋潤補水、提亮膚色、延緩肌膚衰老”等諸多功效，這些字眼無疑都屬于“謹言慎行”的那一類。
但相應地，蜜都代理們的聲音則是“百無禁忌”，代理小李聲稱，蜜都燕窩面膜共有五大功效：
第一，為肌膚排毒，美白，嫩膚；
第二，淡化假性皺紋；
第三，補水，保濕；
第四，抑制黑色素，雀斑的形成；
第五，淡化痘痘印，保養熬夜肌膚。
目前，網上的一些宣傳軟文也無一不在表明其面膜具有美白等功效。顯而易見，其中的一些宣傳詞毫無疑問屬于是美白類特殊用途化妝品的功效，此種宣傳屬于超范圍宣傳，實際法律運用中一般把此種超范圍宣傳歸于虛假夸大宣傳。
前段時間，上海萊芙蔻生物科技有限公司在其微信公眾號、官方網站以及宣傳冊上分別對其產品做了虛假宣傳，就是因其使用了“提亮膚色”、“延緩衰老”等宣傳詞而無法提供依據和特殊化妝品證書，遭到了上海市奉賢區市場監督管理局的行政處罰。
三級代理，利潤分析
下面，我們再來了解一下蜜都的代理制度。據了解，蜜都代理分為三級代理，分別是“團購”、“3箱經銷商”、“20箱經銷商”，后兩者也可以用“CEO”和“董事”代稱。
我們以零售價為59元/盒（一盒有5片面膜）的燕窩面膜為例。第一個級別就是所謂的“0箱0門檻”，也可以稱為“團購”，他的利潤來源為賣一組（99元/3盒）時，可以得到15元的提成；再高一級的CEO的入門門檻為1980元，也就說要買3箱（一箱30盒，共計90盒），單箱價為660元，面膜的單價為22元一盒；買20箱（600盒）的話，單箱價為450元，總金額為9000元，此時面膜產品的拿貨單價對于這位董事來說，就只有15元了。
據蜜都的利潤分析表顯示，董事招7名CEO，總利潤為4410元，零售利潤為每組54元，共計10800元；CEO找3名團購，全部利潤為270元，零售利潤為每組33元，全部利潤為990元。
據《蜜都商業計劃書豪華版》介紹，當代理達到了董事的級別之后，除了賣貨賺差價之外，還有高額的業績獎勵，一個月完成30箱獎勵900元，一個月完成50箱獎勵2250元，一個月完成100箱獎勵6000元。
每個月的銷量越多，代理們拿到手里的獎勵自然也就越多。
蜜都的制度還有一個亮點，是不會讓參與者的下級代理和該參與者同級別時，讓該參與者的返利越來越少，隔層代理都與其沒有關系。舉個例子而言，就是A的團隊總體創造了1500箱的量，那么A就能拿到22.5萬元的團隊獎勵，這相當于75個董事的量，如果A招了50個董事，每個人完成30箱，那每個月就有900元的獎金，50個董事加在一起的獎金共計為4.5萬元，A還剩下22.5萬元減去4.5萬元，共計18萬元的獎勵。
眼下，蜜都在每個月還會推出“引流動銷活動”，以“24K金玻尿酸原液”為例，29.9元加推薦三位好友即可獲得，代理拿貨為19.9元。
但在淘寶上，還有一家名為“蜜都品牌直銷店”的店鋪，99元就能購買5盒，也就是說買3盒送2盒。
除此之外，在此平臺上，其他有資格銷售蜜都產品的店鋪也不勝枚舉。由此推斷，該款產品的亂價現象可能已經出現。
后記
護膚品市場是我國化妝品行業的重要領域，占比約整體化妝品半數，增速高于整體行業。據智研咨詢發布的《2018-2024年中國面膜行業市場深度分析及投資前景預測報告》顯示，近十年來歐美化妝品大牌對于國內市場的持續投入和培育，國內消費者已經逐步形成正確的使用習慣和消費理念，為護膚品市場帶來了更多的市場機會。
但每當風口來臨時，也意味風險在成倍地增加，這個風險不單是對于企業而言，對于一些偏聽偏信的消費者來說也如是?，F如今，趨之若鶩地涌向面膜行業的企業絡繹不絕，隨便找個代工廠，倒騰點配方，貼個品牌就能上市售賣，有的面膜成本只需幾毛錢，還有一些微商品牌代理的利潤率甚至能達到95%以上。但歷史的經驗也證明了這樣的趨勢勢必不會長久，隨著監管部門的重視、相關媒體的曝光，一度野蠻生長過的面膜產業也將會迎來規范化的健康發展。
至于蜜都在今后會走向何方？宣傳方面所存在的問題，能否得到蜜都公司方面的重視？對此，交互營銷資訊將繼續保持關注。
