地板銷售技巧和腳本
1.你做生意多少年了？(判斷客戶成熟度) 2.除了建材業務，還有其他業務嗎？(了解客戶的網絡資源) 3.目前代理了哪些品牌的產品？(判斷客戶代理的產品是否與我公司的產品重疊) 4.哪個品牌代理時間最長？(分析客戶對什么品牌最忠誠) 5.哪個品牌銷量最高？利潤*哪個品牌？什么品牌合作時間最長？什么品牌時間最短？ 6.是批發還是專賣？(判斷客戶銷售模式) 7.當地有多少家專賣店？(判斷客戶實力，財務壓力) 8.廠家對專賣店的店面要求*多少面積? 9.制造商你有區域保護嗎？ 10.首批購買資金需要多少錢？ 11.以分銷為主還是專賣為主？ 12.以家裝為主還是以工程為主？ 13.目前有多少店？面積通常有多大？店鋪是租的還是買的？ 14.目前二級批發商有多少？集中在哪里？ 15.你目前有多少倉庫？倉庫是租的還是買的？面積有多大？ 16.購買一次通常需要多長時間？ 17.去年一年的銷售額是多少？(判斷客戶的經濟實力，大客戶，大投資，小客戶，小投資) 18.哪種品牌商品最好賣？哪一個最難賣？(判斷客戶的銷售習慣，分析我們的產品類似于他們的產品) 19.去年最暢銷的品牌能賣多少錢？(判斷客戶實力) 20.目前代理的品牌是先付款還是后付款？ 21.廠家對你有任務要求嗎？ 22.目前代理的品牌主要針對什么樣的客戶群體？(判斷客戶群是否與我公司重疊) 23.目前代理的產品市場價格是多少？ 24.是廠家統一定價還是代理商自己定價？ 25.你多久做一次活動？ 26.主要采用哪些活動形式？效果如何？ 27.組織活動時，廠家有支持嗎？ 28.客戶有沒有抱怨滲水變形？ 29.店面導購是你自己聘請的還是廠家聘請的？ 30.廠家是否經常對導購員進行培訓？ 31.廠家對導購有獎勵措施嗎？ 32.目前公司有多少銷售人員？ 33.銷售人員在公司多少年？(如流動性大，反應管理水平差) 34.目前人員招聘好嗎？ 35.你是銀行貸款還是自有資金？(通過員工了解老板的財務實力) 36.你是個人獨資還是合伙？(判斷對方是否是決策者) 37.地板行業競爭激烈嗎？ 38.當地哪個品牌賣得最好？ 39.當地人喜歡哪種地板？ 40.他們通常在當地開展哪些促銷活動？ 41.他們在當地的年銷售額是多少？ 42.目前代理商的產品利潤率是多少？ 43.通常的結算時間是多長？ 44.新貨是否鋪底試銷？ 45.是否*經銷? 46.制造商承諾的退貨率是多少？ 47.做生意多少年？去年一年的銷售額是多少？ 48.有多少業務員招人好？流量大嗎？流量大嗎？流量大嗎？流量大嗎？流量大嗎？流量大嗎？流量大？流量大嗎？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大流量大流量大？流量大流量大流量大？流量大？流量大流量大流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大？流量大流量大流量大流量大流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大流量大？流量大流量大流量大流量大？流量大流量大流量大流量大？流量大流量大流量大流量大流量大流量大流量大流量大流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大？流量大流量大流量大流量大？流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大流量大？流量大？流量大？流量大流量大？流量大？流量大流量大流 49.倉庫有多大？有多少輛貨車？ 50.覆蓋面有多廣？ 51.擁有線下二級批發商或KA有多少 52.有多少錢？資金是銀行貸款還是自有資金？ 53.目前分銷的產品有多少種？存活率是多少？ 54.利潤是多少？
