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不負直銷韌性!用陽光、開放的態度直面“華為寒氣”

時間:2022-09-01人氣:作者: 直銷英才網


最近,任正非在內部論壇的發言刷爆網絡,傳遞給小C的信息,總結成四個字就是:“寒冬將至”。這股寒氣不止讓小C和華為的員工感受到了,同時也仿佛傳遞給了每一個人。全球經濟將面臨著衰退,消費能力下降,影響到的不光是企業的生存,還有普通大眾的日常生活。

不止是華為把“活下來”作為目標,眾多的企業跟普通大眾也是同樣的追求。大環境如此,加上這三年疫情的影響,企業裁人屢見不鮮,倒閉的公司不勝枚舉,包括普通老百姓也同樣過得艱辛。就不要說大企業小公司了,連路邊的小店也都紛紛關門,讓我們感嘆生活之艱難。

“2023年甚至到2025年,一定要把活下來作為最主要的綱領?!?/strong>這句話對于所有的人來說都適用,寒冬已然來臨,我們要做的就是要“活下來”。

老辦法、老套路已經不能解決現有的問題了

首先,行業太依賴會議了。直銷企業此前過分依賴做會,好像不做會,就不會賣產品,其實好的產品是有品牌力的,不要忽視產品的力量,不要被會議禁錮,通過別的方式,我們依然可以靠產品本身的影響力去完成銷售。最終沉淀下來的消費者和合作伙伴,是因為產品本身好,才會選擇購買,才會選擇經營。

其次,別過分依賴專家。其實現在很多專家到了市場,賣不出去產品,他會覺得是自己沒講好,但要記得,時過境遷了,就算他講得再好,專家走了以后,還不是得靠自己人做銷售,自己的員工和經銷商基本功的提升,才是可持續的! 

第三,之前的我們懼怕品牌的力量。直銷企業,仿佛對品牌的力量既向往又恐懼,怕企業品牌曝光度太高帶來不必要的麻煩,怕品牌太熱招來眼球,但另一方面又希望有知名度,有持續的熱度。所以就變通著去講某一款產品怎么樣好,這樣的宣傳會非常危險,夸大宣傳都是這么來的。品牌的確是雙刃劍,但好口碑的品牌永遠利大于弊。

第四,別再完全依賴模式。模式只是直銷中的最重要的一個環節,但現在獲取商品、創業經營的平臺太多了,模式絕不能成為主體,如果你完全依靠一個模式,不去挖掘順應潮流的方式方法,那么最終會被直銷模式捆綁。

寒冬面前,行業該怎么活?

任正非提出的“不抱幻想、不講故事、務實認真地干,不出利潤的項目一律暫停?!辈粌H僅適用于華為,同樣適用于直銷行業的企業,活著才是最緊要的,如今的形勢已經惡劣到迫在眉睫,需要雷霆手段。

大環境和政策的影響,對于企業來說同樣很重要,在無力改變的情況下,如何去適應環境和響應現有政策,是企業決策人需要考慮的首要問題。及時止損,才能夠做到讓企業成功的活下去。

首先,思想必須統一。目前的經濟環境,最合適企業領導人捫心自問,是先追逐短期利益,還是為長遠做打算?思想上的不同,最后結果一定不同,稍有不慎甚至可能就會有違規、違法的風險。越是這個時候,越不能急功近利。 

第二,順應時代潮流。大方向一定要掌握,要順應國家的相關政策,跟著政策走。跟著消費者的消費走向調整戰略。不要講任何的平臺和方式紅利已過,哪怕是能從谷底爬上山腰的辦法,都值得我們去嘗試。

第三,遠離大單。因為大單的投訴率非常高。目前的消費者以及創客們,你讓他們的投入越少,讓他們的憂慮就越小,吸引他們的成功率就越高,因為只有讓消費者購買無壓力,讓經銷商經營無壓力,才會有越多的人愿意跟著你走。

第四,打造企業核心。有人說產品是核心,這句話本身并沒有錯,但核心力量不一定只是產品。新穎的線上營銷模式可以成為核心,搭建經銷商創業和日常生活消費結合的平臺可以成為核心,甚至讓經銷商擁抱正火的網紅經濟,也可以成為企業核心。無論怎樣,只要你的企業核心足夠吸引人,你就擁有了活下去的資本。 

直銷行業靠韌性已經度過了最艱難的3年時光,面對經濟大環境的關鍵期,行業必須堅持把不規范的部分去掉,用一種陽光、開放的態度直面“華為寒氣”,才能闖出一條新的直銷崛起之路。



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